各個(gè)管樁廠(chǎng)家之間的競爭是越來(lái)越激烈，如何找到一種更好的方式來(lái)良性的發(fā)展，就要另辟蹊徑。
從?管樁行業(yè)來(lái)看，行業(yè)創(chuàng )新乏力，準入門(mén)檻低，產(chǎn)量過(guò)剩，同質(zhì)化競爭強烈，資金回款周期長(cháng)以及面臨環(huán)保督察，更是加劇行業(yè)洗牌，整體行業(yè)發(fā)展趨勢逐漸向寡頭壟斷規?；蟹较虬l(fā)展。
在這樣環(huán)境背景下，中小管樁企業(yè)如何找到出路?作為產(chǎn)業(yè)鏈上中間產(chǎn)品，是否還存在其他商業(yè)模式?本文主要從以下三個(gè)方面，與大家分享一家傳統?管樁企業(yè)采用新商業(yè)模式。
　　一、頭部思維，以技術(shù)作為壁壘，另辟蹊徑，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。從現在看來(lái)，因恰巧失去黃金擴張時(shí)期，才鑄就成以技術(shù)作為驅動(dòng)力商業(yè)模式。這家企業(yè)前后投入3000萬(wàn)左右，圍繞管樁產(chǎn)品所涉及材料、結構以及地勘專(zhuān)業(yè)，針對性與清華大學(xué)、武漢大學(xué)合作，成立材料、土工以及結構為主技術(shù)中心以及博士工作站點(diǎn)。該技術(shù)中心每年能貢獻上百個(gè)專(zhuān)利，形成專(zhuān)利池，層層設置行業(yè)準入門(mén)檻。正如手機市場(chǎng)，蘋(píng)果手機市場(chǎng)占有率15%，卻能獲得91%利潤，其他手機市場(chǎng)占有率85%，只能獲得9%利潤，這就是兩種經(jīng)營(yíng)理念，帶來(lái)不同結果。?
當然就是建立如此規模實(shí)驗室，要求技術(shù)創(chuàng )新帶來(lái)短期效益，幾乎不可能。所以管理者需要明確企業(yè)目標管理，采用特殊績(jì)效管理，同時(shí)還得擁有強大內心和堅定信念，才能持續堅持技術(shù)資本投入。例如索尼公司，因為績(jì)效考核就干掉“機器人實(shí)驗室”，而華為卻成立專(zhuān)門(mén)研究黑科技“2012實(shí)驗室”，并誕生開(kāi)始無(wú)用，后來(lái)幫助華為在智能手機領(lǐng)域獲得巨大優(yōu)勢麒麟芯片。說(shuō)到底企業(yè)目標是想要短期業(yè)績(jì)目標，還是長(cháng)期盈利能力，是想賺錢(qián)還是用錢(qián)賺未來(lái)。?
　　二、?打樁機思維，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈盈利點(diǎn)，形成全封閉產(chǎn)業(yè)鏈。管樁施工中，各個(gè)樁位都須要進(jìn)入持力層，共同發(fā)揮承載力滿(mǎn)足上層結構需求。運用這樣思維，深挖全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣扣形成閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈上游，樁基設計優(yōu)化客戶(hù)樁基方案，提供可靠樁基設計方案，獲得額外設計利潤;成立研發(fā)中心，形成專(zhuān)利上技術(shù)壁壘，通過(guò)授權費獲得利潤;原材料上與政府合作，掌握砂石等原材料開(kāi)采加工，從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量;產(chǎn)業(yè)鏈中游，拓展產(chǎn)品品類(lèi)，多樣化產(chǎn)品支撐樁基設計方案實(shí)施;產(chǎn)業(yè)鏈下游，擁有獨特施工機械，滿(mǎn)足設計方案要求。打通上、下游贏(yíng)利點(diǎn)，形成全封閉產(chǎn)業(yè)鏈。
　　只有變革的企業(yè)，才會(huì )經(jīng)營(yíng)得更加長(cháng)久。